康百克跨向電腦郵購業務

【1993-03-13/經濟日報 美聯道瓊社紐約十二日電】

「華爾街日報」十二日報導，康百克電腦公司準備建立大規模的郵購業務，希望進占這個快速成長的電腦銷售管道。

康百克公司下週起開始寄發價值一百萬美元以上的目錄，並從此與德州的戴爾電腦郵購公司直接競爭；後者近幾年崛起後，已成為康百克公司的最大敵手。

雖然康百克要到三月廿二日才開始接受銷售訂單，但這一舉動已經引發兩家公司執行長的多次針鋒相對。

戴爾公司董事長戴爾針對康百克強調他們的新業務會對現有郵購公司構成威脅的消息表示：「這個消息的宣傳意味很濃，他們到底想騙誰？」

康百克公司執行長懷佛則說：「戴爾公司的電腦銷售方式不會持久。」分析師表示，康百克很明顯已為戰鬥而準備，除了目錄與即將發出的一百多萬份直接郵購小冊外，他們還設立每週能夠接受一萬通訂購電話的電話銀行，預計今年內會雇用多達一百五十人經手該項業務。他們甚至還從戴爾與其他郵購公司挖角組成自己的電話銷售小組。

康百克公司資深副總裁庫利預測，郵購部門今年可能會帶來多達一億七千萬美元的營收，相當於該公司一九九二年美國營收的一○％。

【1993-03-13/經濟日報/11版/國際新聞】


1991 低價電腦,
1992 低價電腦,