高價位電腦愈來愈難賣 美業者紛改走低價策略

高價位電腦愈來愈難賣 美業者紛改走低價策略

【本報綜合十六日外電報導】

美國康百克電腦公司十五日宜布一系列超低價位電腦，不僅顯示康百克反擊亞洲製相容電腦的決心，從IBM、戴爾、虹志等公司先前的動作來看，也透露出大型電腦公司早已到了不得不變的地步。

康百克公司於一九八二年成立以來，去年營業額已成長到卅三億美元，但是盈餘卻只有一億三千一百萬美元，比前年大幅減少七一％。去年秋天不但裁減一千七百名員工，連創辦人坎寧(Rod Canion)也被請下台，該季更出現有史以來第一次虧損。

事實上，康百克不是第一個「為生存求變」的電腦公司。許多與康百克同樣走高價路線的競爭者都早已降價，例如戴爾（Dell）及虹志（AST）數月前，就推出與康百克，功能類似的機型，價錢卻便宜二到四成。

去年虧損廿四億美元的IBM，也在稍早宣布將以Ambra的全新品牌，先在英、法兩地銷售相容電腦，價格約為九百英鎊，以反擊亞洲相容電腦。IBM的作法希望既能鞏固原有高價產品的市場，又可收復部分原已流失的市場。

康百克則希望以其在高價產品市場上建立的品牌形象，結合低價位策略，轉攻相容電腦市場。接替坎寧出任總裁的畢佛就表示，康百克已放棄大電腦市場，而將重點放在個人電腦市場。但康百克也承認會發生「自己打自己」的情形，亦即新推出的低價產品傷害到公司目前較貴的產品競爭力。

另一風險則是，康百克董事長羅森表示，低價策略主要也是在於迎戰戴爾及虹志。不過，康百克的財務結構卻不如後二者健全。羅森表示，康百克的營運成本仍占營業額的二五％左右，虹志只有二一％，戴爾更只有二○％。

康百克削減成本的作法之一就是，將部分生產線移出總公司所在的德州，並計畫在新加坡、日本及蘇格蘭等地設立工廠，但由於美國對進口平板顯示器課徵高關稅，因此可攜式電腦的海外產量不會太多。

康百克另一個因應動作則是擴張美國零售網，透過主要的電子產品零售連鎖店行銷部分產品，並已和FNAC零售連鎖店簽約，在法國這個重要海外市場出售旗下低價位產品。

去年，著名的蘋果電腦公司宣布放棄「只走高價路線」的策略，如今康百克也不得不走上「薄利多銷」的路途。雖未完全棄守高價位產品，但上週推出的專業系統小型電腦（System Pro mini computer），價錢也降低不少。

【1992-06-17/經濟日報/11版/國際新聞】