1992-07-01 天下雜誌 個人電腦大換血？

 個人電腦大換血？

大型電腦公司被迫放棄「高品質、高價位」策略，紛紛推出「便宜」的電腦，在這場價格戰中，誰是贏家？

文 呂錦珍  天下雜誌134期

發布時間：1992-07-01

「大牌」個人電腦不再對「小牌」嗤之以鼻。

　價廉物美的相容型個人電腦大舉進攻美國巿場近十年後，業界頗負盛名的「大牌」電腦，如ＩＢＭ、康百克等廠商終於不敵，決定放棄行之有年的「高價位、高品質」價格策略，降價以求。

廉價的「名牌」

　上個月，康百克電腦推出一系列消費者「負擔得起」的桌上型和筆記型電腦(低價電腦)。桌上型電腦Prolinea和筆記型電腦Contura正是矛頭對準所謂的相容型電腦。這批新產品雖然還不算是巿場上最便宜的，但是，名牌電腦康百克的價位，卻和鮮為人知的小廠個人電腦日益拉近。

　高價位個人電腦廠商跳進低價巿場，很可能身陷進退兩難的困境––又要和價廉物美的相容性電腦競爭，又要維持過去笑傲群雄的品質優勢。

　ＩＢＭ力圖避免這樣的困境，想要左右逢源。ＩＢＭ準備在加拿大及歐洲建立專門銷售相容型電腦的子公司。這型Ambra產品將由一家不知名的亞洲廠商代工，和一般相容型電腦品質不相上下。ＩＢＭ長久以來稱霸巿場的目標是：一方面保持ＰｌＳ╱２系列產品的高品質形象，一方面加入成長迅速的低價位巿場。

　美國國際資訊公司巿場研究部門指出，名牌的「高價位」個人電腦如ＩＢＭ、康百克、安迅、惠普和東芝等廠商賣出的台數，不到美國巿場總銷售量的三分之一。最近美國「ＰＣ雜誌」的一項調查更顯示，消費者普遍認為，相容型電腦和名牌電腦一樣可靠，而且不少正在使用名牌個人電腦的消費者，下一台電腦計劃購買沒沒無聞的相容型電腦。

昨天的報紙

　面對經濟蕭條的壓力，經驗老道的個人電腦購買者愈發精挑細選，輜銖必較。公司採購部門更是深深感受到，個人電腦科技進步一日千里，已迅速變成「消費性」產品。舉例來說，兩年前，二八六個人電腦銷售量高居榜首，今天，這型電腦因為無法運用微軟的「視窗」類軟體，早已完全過時，遭到淘汰，就像昨日的報紙般，超過三年以上的個人電腦雖然完好無缺，卻已不值得保存。經久耐用的高價位電腦價值何在，讓人懷疑。

　許多分析家預測，個人電腦的價格將持續滑落。ＩＢＭ極可能再度降價，其他大型電腦公司也準備跟進，加速這場價格戰。體質不佳的小廠漸漸消失後，個人電腦行業就會進行一場優勝劣敗的大換血。