PDA六傑 宏達以小搏大 卓火土靈魂人物

PDA六傑 宏達以小搏大 卓火土靈魂人物 

【林信昌】
全球個人數位助理器（PDA）正值戰國時期，不論是新一代的資訊英雄或是先前已盤據資訊產業20多年的資訊大廠展開訂單爭奪戰，在群雄併起中，宏達國際以小蝦米之姿成功搏得康柏、微軟、英特爾的青睞，而宏達背後的靈魂人物就是總經理卓火土。

團隊成員 來自迪吉多

宏達國際的成功，頗具傳奇，在宏碁、神達、大眾、仁寶、廣達這些資訊大廠的擊下，竟然還能在PDA巿場另起爐灶，成功另闢坦途，先是與微軟在WinCE作業系統上展開「親密」關係的合作，再拿上康柏這家大客戶的訂單，奠穩全球第一大PDA代工廠的江山。

宏達總經理卓火土四年前曾帶領這批來自迪吉多（現已被康柏電腦合併）的團隊，先以研發筆記本型電腦展開「練兵」，累積過去在迪吉多的實力，加上筆記本型電腦領域練出來技術後，宏達一舉在PDA及無線通訊領域大鳴大放。

宏達最大法人股東的威盛董事長王雪紅就說，宏達拿下康柏的訂單，第一次的見面完全是一次「意外」。在一項展覽中，宏達在攤位上展出PDA，被康柏電腦的人員相中，於是就這麼牽成了與康柏「PAQ」之間的不解之緣。

不過，王雪紅還是很感謝上帝把卓火土與研發副總周宏明這班經營團隊賜給她，讓她有投資的機會，並且帶領宏達創造出威盛第二個「以小搏大」的傳奇。

王雪紅就說，卓火土幾乎是不睡覺的，往往到半夜二、三點，還是可以看到卓火土在辦公室繼續打拚。也因為卓火土率領這批來自迪吉多優秀的研發團隊，讓宏達在爭取PDA訂單上無往不利。

研發菁英 技術沒得比

今年3月時，宏達國際新廠大樓落成，包括康柏、英特爾、微軟三個外商主管一字排開，陪王雪紅與卓火土等人剪綵，台下台灣康柏董事長何薇玲和英特爾台灣分公司總經理吳惠瑜觀禮，可見宏達在全球PDA產業中的地位與分量。

也由於這批研發精英技術實在無話可說，就連英業達總經理卓桐華也說，英業達原本有意延攬這批人才，可惜失之交臂，沒想到卓火土另外開創了另一片天空。

吸引微軟 英特爾德儀

宏達並非一帆風順，一開始也曾投入筆記本型電腦產業，嚴格上來說不算成功，不過卓火土解讀這是在「練兵」，因此也不以為意。

宏達之所以能站上國際舞台，其實與微軟之間的密切合作有不可切割的關係。宏達就曾透漏，甚至有一間研發辦公室就設在微軟，與微軟聯手研發最新的PDA作業系統，因此才能掌握最新的技術，同時爭取國際大廠的青睞。

今年才四歲的宏達，已躋身微軟WinCE作業系統陣營的三大合作廠商之一（另兩家為美商惠普科技與日商卡西歐），同時吸引英特爾與德儀爭相合作，並拿下康柏這個全球個人電腦業界巨人的代工訂單。

由於微軟正在全球力拓WinCE巿場占有率，英特爾在初切入無線通訊巿場，正全力爭取盟友，甚至不惜改善與威盛集團之間的關係，加上宏達已與德儀敲定在無線通訊領域展開合作，這也讓英特爾加速搶拉盟友，國際大廠搶起地盤。

新廠啟用 月產百萬台

宏達在卓火土的帶領下，無疑已成為台灣最成功的PDA代工廠商。今年接獲美商康柏電腦、法商Sagem、日商三菱PDA訂單，新廠啟用後，未來月產能可達100萬台，年產能可達1,000萬台至1,500萬台。

對於宏達國際的未來，一如先前王雪紅在宏達國際新廠的開幕啟用儀式中所說，威盛集團與宏達未來仍是靠神來帶領，神給了勇氣，即使面臨困難也可以走下去。

（六之一）

【2001-11-27 經濟日報】