2003-12-15 天下雜誌 英特爾運算加速 降價加速

 英特爾運算加速　降價加速 — 「摩爾定律」活化

在買氣低迷的時代，即使晶片龍頭英特爾， 也必須低頭請問消費者。 運算速度決定一切的市場太小， 降價速度或許才是商戰生存的新戰法。

文 張殿文  天下雜誌289期

發布時間：2003-12-15

　過去許多成功的企業和產品，如果放不下身段降價促銷，或許可以看一看英特爾的例子。

　十二月五日，英特爾發布二○○三年會計年度季中營運數字，其中毛利率高達六二％，刷新英特爾成立三十五年來的歷史新高，也很難想像二○○三年其實是英特爾產品價格下降最為「快速」的一年。

　中央處理器P4最高階晶片，運算速度高達三．二GHz，年底之前的價格將從六七三美元，降到四一七美元，降幅高達三五％。

　翻開歷史，就會發現趨勢更明顯。二○○○年時英特爾最高階晶片，運算速度一GHz的PentiumⅢ，二○○○年三月上市價格高達九九○美元。而二○○一年七月，一．九GHz的晶片售價是三七五美元，運算速度快一倍，但價格幾乎只有三分之一。

　而P4二．四GHz推出時售價只有五六○美元。摩根士丹利分析師艾德史東的分析報告指出，一切都是為了維護霸主地位。

　「過去，三個月降一次價，現在我們可以做到四十天就降一次，」英特爾台灣總經理吳惠瑜指出，從消費者的立場思考降價，其實就是「不要讓消費者等太久」。

　每四十天就降價，說明英特爾的價格魄力。一名主機板廠商指出，英特爾今年最成功之處就是「善於刺激買氣」。像新產品價格降得快，同樣的價格，消費者可以用更先進的產品，造成市場話題，是英特爾對付景氣不明的一劑行銷強心針。

　過去許多電腦玩家一定要等晶片降價，才願意升級；而對資訊廠商來說，所謂等待，就是資訊產品有一代一代推進的特性：從運算速度、省電裝置，到無線通訊功能、體積大小形式等等。

技術支持價格戰

　過去的五年，英特爾按照「摩爾定律」：每十八到二十四個月晶體數目增加一倍，體積減少一半的速度，將產品性能一直升級，英特爾把晶片功能愈做愈強，但是如果價錢降不下來，消費者還是無很快享受「科技的好處」。

　像一九九九年底，英特爾不但沒有降價，還推動價格昂貴、功能強大的晶片組Rambus規格。也是這個策略讓台灣威盛有機會演出「小蝦米對抗大鯨魚」，一下讓威盛晶片組市佔率超過五成，加上網路泡沫、經濟高成長不再，讓全球半導體龍頭似乎也有了新的看法。

　「英特爾驚覺速度不是一切，因此兩年半前開始捨棄狹窄的營運目標，開始走向實用、平民化為主，而此一冒險性的策略，已為英特爾帶來豐盛的營運果實，」《華爾街日報》今年十一月如此評論。

　二○○二年英特爾為筆記型電腦推出的PM，就是策略轉向的代表性作品。PM不再用速度做訴求，而是以省電為主，設計更簡潔，讓筆記型電腦的續航力多了好幾個小時，再加上體積更小，製造成本更低。

　報導中並指出，PM還顧及無線通訊等功能，完全從民眾使用電腦關心電池壽命和體積大小的新需求考量，不只是技術。像瑞銀華寶銀行的分析報告就指出，英特爾在筆記型電腦晶片上的毛利率高達七五％，是帶動英特爾毛利率創下新高的主要原因之一。

　不過，英特爾似乎不想強調「價格」是他們穩坐龍頭的關鍵。英特爾亞太行銷總監黃逸松就指出，英特爾的「製造良率」讓成本持續下降：在十二吋晶圓上切割的晶粒數目，比八吋多出二．四倍，生產過程中用水與能源也比八吋廠減少四成，人力方面則減少五成，成本大減。

　再加上○．一三微米的製程推進順利，讓晶片體積愈來愈小。「技術還是英特爾的策略核心。」黃逸松說，要不是公司一直前進，價格怎麼可能降得這麼快？

　艾德史東的報告似乎也佐證黃逸松的說法。他預測，總製造成本還會繼續下降。

　這也說明降價仍需實力和一套產品製造規劃做後盾。對台灣主機板廠商來說，英特爾降價，讓市場推得更大。華碩董事長施崇棠十一月接受媒體專訪時就指出，「像英特爾這樣的公司，不會以市佔率三、四○％就滿足了。」市場和佔有率可以繼續擴大，沒有上限，這也是價格戰背後的更大企圖。