新光投入120億 做場華麗的夢？

2007-09-01．聯合報．本報記者彭慧明

新光三越去年將進軍大陸視為十五歲的生日禮物，新光吳家信心滿滿，新光三越總經理吳昕達與執行副總吳昕陽投資近一百二十億台幣，從簽約、蓋百貨大樓到開幕，以三百七十天的超級速度，打造出北京第一豪華購物中心。沒想到，四個月後竟結出苦果。

新光集團吳東興家族從經營新光百貨起家，與日本三越百貨合作成立新光三越，在台灣百貨業居龍頭地位，吳東興和兩子吳昕達、吳昕陽是百貨事業出名的父子檔。近幾年，吳東興退居幕後，讓兄弟倆聯手站上第一線衝刺，信義新天地連蓋四棟百貨大樓就是昕達、昕陽兄弟倆最大的成果。

新光三越對進軍大陸非常謹慎，相較於太平洋ＳＯＧＯ百貨快速在大陸設點，吳家始終認定「作好台灣、再去大陸」。

在此之前，吳家兄弟和國泰集團合作，簽約訂下原本ＳＯＧＯ百貨在台北市天母預定開店的土地，在二○○四年快速成立天母店，讓新光三越在天母地區的進度反領先了ＳＯＧＯ，讓外界眼前一亮。二○○五年遇上了北京華聯集團，新光三越再次展現強大的爆發力，華聯集團董事長吉小安找上新光吳家，洽談在北京開設購物中心的可行性。

進軍大陸、到北京設點，是對台商的雙重挑戰。除了大陸市場有地域明顯差異外，北京更是全中國一級百貨競爭區，除了台商，還有外商在當地設點。

北京華聯集團雖是北京第一大零售集團，但缺乏經營高檔國際百貨公司的能力，透過北京華聯，在北京的ＣＢＤ商圈找到了廣大土地，吳家父子認為機不可失，雙方洽談僅幾個月，二○○五年十月就簽訂備忘錄，雙方各出資人民幣七億五千萬元成立合資公司，持股各半，興建設計和經營管理由新光三越負責。

對吳家兄弟來說，為了趕上奧運商機，這場建設分秒必爭。從二○○五年底起，兄弟幾乎是接力往北京趕，監督趕工與招商。

新光天地的主體和內部訓練，讓吳昕達大展長才；六、七十家國際一級外商進駐，則展現了吳昕陽在百貨界的權威。北京新光天地的完工經營，更是兄弟倆是否能順利接手龐大百貨事業的成績單。

今年四月，北京新光天地風光開幕，為新光三越進軍北京打下第一步，目前新光三越還在重慶籌設第二家百貨公司，卻驚傳因為對工程款認定不同，出現被華聯集團「接管」的狀況。

目前吳昕達和一級主管還在北京與華聯談判，兄弟倆過去幾年在百貨業無往不利，進軍中國卻面臨到家族事業和他們人生最大的考驗。