祥碩科技 站穩高速傳輸領域
華碩色彩，是助力也是阻力
文 / 呂愛麗 攝影 / 陳宗怡 2013-01-30
華碩的子公司祥碩，在歷經市場萎縮後，成功轉型，藉著運用集團的優勢，投入高速傳輸介面領域。如今祥碩起死回生，就連競爭對手也上門合作。
曾是數位相框控制晶片一哥，卻曾在3億元資本額燃燒殆盡後，才痛定思痛轉型。如今祥碩在高速傳輸介面IC領域占有一席之地，並於2012年12月成功上市。
祥碩由PC大廠華碩轉投資，董事長沈振來在上市前業績發表會上表示，在IC設計領域，他有兩個標竿：一是美國高通（Qualcomm），另一則是台灣聯發科。他期許以這兩家為標竿，成為所屬領域的創新領導者。
祥碩於2004年3月成立，希望在已趨成熟的PC市場，尋找新成長動能，跨入高速傳輸領域，不僅是晚進者，零經驗、零客戶，連身邊的朋友都不看好現任總經理林哲偉能變出什麼把戲。
三項優勢 祥碩成功轉型
當時各個大廠爭相投入開發多媒體影音，包括MP3、MP4，還有後來的數位相框。全盛時期，幾乎全球一流大廠皆採用祥碩的數位相框控制晶片。然而，此市場規模不足以支撐長線發展，研究機構IDC曾預估，2008～2013年的年複合成長率只有 0.47，加上2008年發生金融海嘯，景氣頓時盪入谷底。
雪上加霜的是，3億元資本額幾乎燒光，沒有了市場、又沒有了資金，「是選錯戰場？押錯技術？」他不斷問自己，也問團隊。
若要存活，轉型是必然的選擇。林哲偉發現祥碩有三項核心優勢： 第一，內部多是個人電腦IC設計為背景的研發人員；第二，母公司華碩已有完整通路及行銷管道；第三，USB 3.0規格日漸成熟，2009年底有機會量產。「聽起來很矛盾，該感謝金融海嘯，」林哲偉說，若沒有危機，祥碩苦守原來市場，可能早已陣亡。
2011年，祥碩的人力由80多名增加至160餘名。業績從3億元，提升到14億元。人力增加一倍，業績卻成長了四倍。囿於資源有限，林哲偉和團隊不從終端產品著手，拐個彎以速度切入。
祥碩的策略是迎合高畫質影音，高速行動網路，加上雲端運算興起的趨勢，資料傳輸的需求從百萬位元（MB）至十億位元（GB）不等。高速傳輸技術應運而生，包括USB 3.0、SATA、PCIe，甚至還有由半導體大廠英特爾（Intel）和蘋果公司發起的Thunderbolt技術。
取得裝置端認證 盈餘負轉正
眾多項技術的傳輸頻寬從SATA介面的每秒3Gb，至Thunderbolt的每秒10Gb；祥碩皆有投入。針對每一項技術，祥碩開發不同產品，不同技術的競爭對手皆不同，林哲偉信心滿滿，「這樣的模式不容易被複製。」
以USB 3.0為例，祥碩是國內第一家、全球第二家取得裝置端認證的廠商。2009年，祥碩每股盈餘為負2元。取得裝置端認證後，團隊立刻投入主機端晶片開發。
2011年日本發生海嘯，原本掌控技術的大廠瑞薩（Renesas）受重創。祥碩看準時機，將技術送往並通過1000多項測試，取得認證。瑞薩客戶將單子轉給祥碩。
2012年前三季，祥碩每股盈餘4.03元，幾乎已賺進一個資本額。
近年有許多業者進入USB 3.0市場，元大證券分析師張家麒認為，祥碩仍能掌握契機，原因是公司已切入主要硬碟大廠的供應鏈，有助鞏固訂單。2012年出貨量預估達3600萬顆，貢獻營收5億5000萬元，年增率150％。
以為華碩是背後金主，應是祥碩的助力，林哲偉直言，是助力，也是阻力。 剛投入高速傳輸，他四處拜訪客戶，聽到最多的是：「你們華碩色彩太濃，很難！」
林哲偉和團隊改變策略，從二線廠著手，包括不是華碩直接競爭對手的白牌廠商。
隨著產品線擴大，愈來愈多廠商採用祥碩產品，「除非是世仇，無法攻入，」林哲偉透露，連在主機板與華碩競爭最激烈的一家廠商，2011年開始主動找上門。
PC外的利基市場仍不明顯
目前，泛華碩集團占祥碩股權六成以上。華碩原為祥碩唯一客戶，現占比已降至三成。上市後，林哲偉希望比例可持續下降。
除了華碩色彩，一名不願具名的分析師指出，祥碩產品主要還是運用於主機板、筆記型電腦、桌上型電腦等。PC以外的市場利基，反而不明顯。據祥碩資料，用於PC類產品的高速介面控制晶片，占2012年前三季營收比重高達76％；裝置端只有24％。
已開始投入下一個3～5年策略布局，林哲偉的目標是完成沈振來交付的任務：愈做愈大。
祥碩科技
成立時間：2004年3月
實收資本額：5.13億元新台幣
董事長：沈振來
總經理：林哲偉
主要產品：1.高速介面控制晶片（2012年前三季營收比重76.22％） 2.裝置端高速控制晶片及其他（2012年前三季營收比重23.78％） 股東結構：泛華碩集團（62.8％）、經營團隊及員工（26.2％） 2012年營業額：前三季為13.13億元 上市掛牌股價：62元
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