美國最大網上鞋店Zappos被亞馬遜收購

2009-09-03

電子商務巨頭亞馬遜8.47億美元收購美國最大的網上鞋店Zappos的消息在國內引起了極大的關注，如同當年谷歌收購視頻網站youtube一樣，在財富的示範效應下，國內大批創業者也湧入了鞋類B2C市場，但目前尚未有鞋類B2C巨頭出現。據VC業內人士透露，鞋類電子商務企業最近很受關注，成為風投最關注的領域之一。

在此風潮下，9月1日 ，國內知名網購企業VANCL（凡客誠品）也正式宣布進軍鞋類B2C市場，並將在未來一周以49元震撼價格對時下流行的帆布鞋進行搶購，這是VANCL繼女裝、圓領T恤之後發起的第三輪搶購。據悉，參與搶購的多款帆布鞋設計時尚，而市場同類產品約為二三百元。聯想到此前VANCL在女裝、圓領T恤市場掀起的波瀾，分析人士認為，此次VANCL進軍鞋類產品將對這個市場產生很大衝擊。

作為國內服裝電子商務的代表企業，凡客誠品從創業初期的商務男裝到大舉進入女裝、童裝、鞋類市場， VANCL 擴張步伐正在加速。「未來鞋類產品將可能成為 VANCL 的又一個明星品類，在市場份額上有望與鞋類垂直B2C網站抗衡，這是我們的決心和願望。」VANCL創始人兼CEO陳年表示。

Zappos十年磨一劍

美國華裔創業企業家謝家華在過去10年間一直致力於網上買鞋的B2C的探索，在電子商務的紅海中廝殺數年，終將Zappos做到年8億美元的銷售額，占美國鞋類網絡市場總值30億美元的四分之一以上。一個月前，Zappos被美國電子商務巨頭亞馬遜以8.47億美元收購，此舉在一定程度證明了在即便是在競爭激烈的網上購物紅海中，特定領域的垂直B2C依然被看好。

在國內，服裝B2C模式運營正日趨完善，包括外套、襯衫、褲子、襪子等產品範圍都已經形成骨幹性的B2C企業。然而，儘管部分服裝B2C企業也開展了鞋類產品的銷售，但是由於款式較少、數量有限等原因，鞋類產品更多的是一種附帶性的銷售，始終未能形成大規模的網絡直銷運營。

Zappos被亞馬遜收購的消息對於國內的創業者來講，無疑具象徵意義。一大批電子商務從業者或者傳統服裝從業者深信電子商務依然大有可為，一批創業者也借勢進入了鞋類電子商務行業。如虎撲體育論壇貢獻大量瀏覽量的「卡路里」、由百度前高管創立的「樂淘族」，以及「Cosize(酷噻)」、「Okaybuy(好樂買)」等。有分析人士認為，國內電子商務市場其實已經逐步成熟，即將迎來井噴時刻，鞋類等垂直電子商務也會水漲船高。

VANCL兩年加速跑

作為國內服裝電子商務的代表，凡客誠品向來以創新和反應速度快見長。從創業初期的商務男裝到大舉進入女裝、童裝市場，VANCL擴張步伐正在加速。在運營與市場推廣方面，VANCL接連曝出自建物流子公司、追加千萬級別技術研發投資、千萬級別邀請一線明星代言等行業內頗具震撼的新聞。這一系列大手筆令其他服裝B2C企業自嘆弗如。

美國Zappos的成功令國內電子商務行業受到鼓舞，VANCL也不失時機的切入進來。據VANCL鞋類產品負責人介紹說，VANCL計劃將鞋類打造成為一個獨立的品牌產品線，有望成為繼男裝、女裝之後的第三大產品線。此外，VANCL目前也在和西班牙設計師團隊洽談合作，這家設計團隊和ZARA合作了四年，具有鞋類設計的國際化經驗。而來自江浙、福建地區的10多家加工廠，之前則為ZARA、converse等國際一線休閒品牌代工，能夠保證產品的國際一線品質。據 CNNIC 不久前發布的《第 24 次中國網際網路發展狀況統計報告》數據顯示，「 90 後」網民構成了我國網際網路最大的用戶群體，比例達到 33% 。分析人士認為， VANCL 此舉除了表明對鞋類B2C市場前景看好之外，更能通過低價搶購吸引喜歡時尚且消費潛力巨大的90後年輕族群的關注，從而對未來產品線的擴展積累用戶基礎。

「VANCL 目前的定位是做一個堅定的網際網路時尚生活品牌。儘管產品品類在拓展，但有一點是不會變的，那就是為消費者提供『一流品質、合理價位』的高性價比產品——『物超所值』是 VANCL 產品理念的核心。」陳年說。

談起VANCL的市場投入，可謂是金融危機下網際網路公司中數一數二的亮點。自從先行者PPG衰敗之後，VANCL迅速扛起了服裝業電子商務的大旗，市場推廣可謂是地毯式轟炸。時至今日，儘管很多人並不清楚VANCL的發音及其含義，但是誕生不到兩年的VANCL已經用大量的廣告投放在白領階層中混出了一個臉熟。

不過，臉熟並不意味著成熟，凡客誠品還在向著自己的目標進行著中途跑，按照凡客誠品的描述來說，公司正在從一家創業型企業轉變為高速成長型企業。 根據 VANCL 此前發布的數據，其 2008 年的銷售額已達 3 億。據預測，今年該數據有望翻倍。儘管VANCL的贏利時間表尚未明晰，但種種跡象表明，VANCL的速度正在越來越快。