兩年後開放外資進入電信市場，將成台灣固網業者隱憂

兩年後開放外資進入電信市場，將成台灣固網業者隱憂
東森寬頻目前已募集到600多億元資金，目標集資700億元；初期國際電話將會成為主要營收來源；而固網最擔憂的是兩年後開放外商進入，市場競爭的問題。

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文/劉于禎 | 2000-04-12發表

請問東森寬頻目前的資本額、股東結構、釋股狀況？及目前的籌備狀況？

法令規定，固網業者資本額需達400億元，而東森寬頻目前已募集到600多億元的資金，最終目標希望集資700億元；股東狀況就如固網當天公佈的成員，皆未改變；未來不會對外釋股，而員工與法人的認股價格都是10元。多出來的300億資本可以進行其它投資。

我們目前正積極進行員工的招募，目前已經招募了200多個員工，今年年底希望可以有800人的規模，而整個公司希望可有4000名左右的員工。並預定今年12月正式營運。在客戶群預估部份，3年內可以達到100萬個客戶。並在3年內損益平衡，七年內回收。外界傳說其它兩家固網團隊有經營電信的經驗與技術，東森寬頻在技術部份將會有問題，不知道你自己的看法如何？

這點應該這麼說，因為其中兩個經營團隊是Mobile，我們是有線電視，所以在電信經營部份，我們的確比其它兩者缺乏經驗，不過，要注意的是，固網的定義是有線，而我們經營有線電視的經驗是他們沒有的。所以很難分出誰強誰弱，各有長處。一般認為，台灣市場只能容納兩家固網生存，將會有一家被淘汰，不知道你的看法如何？可以分析三家固網團隊彼此間的關係嗎？

我相信這種說法。以這個市場來看，10年後電信市場規模約5000億元左右，中華電信大概就佔了一半，而另外3家民營業者將瓜分其它的2500億元，若每一家固網都佔有800億元的市場規模，3家都可以生存，但市場的競爭法則不會讓3家業者均分市場，按照國外狀況，只有前1、2名業者可以生存，第3名會很辛苦。

但是就算第三家營運狀況較差，也不見得會虧，以行動電話市場來看，像東榮電信，當初一股淨值不到8元，但賣掉時一股27元，這些股東一年內賺了2倍的錢，不過，我們沒有出售的考慮。請問東森寬頻目前的籌備狀況?

整個籌備狀況可以分為內部組織規畫與營運規畫兩部份來討論。

在內部組織規畫部份，目前東森寬頻內部已有工程部門、營運管理部門、資訊部門、財務部門、技術部門、人資部門、行政部門、及不動產部門（負責與商業大簽約的部門）。此外，我們還有一個投資策略小組，由高階主管組成，評估網路內、電子商務等服務的投資案。

在營運規畫部份，電信客戶以商業用戶最有經濟價值，其次才是個人用戶，我們會跟其它兩個團隊一樣，初步主攻商業用戶，並將以台中以北，以及台南、高雄兩個大都會區為主，因為這些地區收入及話務量都較高。

我們初步規畫光纖到企業用戶及建築戶，商業用戶必須簽合約，引進光纖，住宅用戶的問題對我們而言更少，因為原來就是有線電視的客戶。

在提供的服務方式部份，最主要是針對客戶群，透過行銷策略，包裝產品內容，現在流行套裝服務及異類結合，例如現在看有線電視500元一個月，若加訂東森寬頻島內電話，一個月不限時數只要300元，若再多交500元，則可以寬頻無限時數上網等之類的方式。未來最主要的獲利來源為何?

收入來源將分為兩部份，市內、長途、及國際的語音話務與數據服務，數據包括網際網路、專線租用及提供二類業者租用頻寬、也會提供相當多的加值服務，例如規畫入門網站與電子商務，這些都將是收入來源。

在語音話務部份，以1999年中華電信1300億元的營業額中，國際電話的獲利率為80％左右，長途電話為50％，市內電話為2％左右，因此，東森頻在初期的主要收入將是以國際電話為主。

在數據服務部份，初期將會以提供數據專線的租用，未來，會自行經營ISP，也有可能提供免費撥接上網。經營ISP有兩種方式，一是自己經營ISP，並提供免費撥接上網，這樣一來ISP業者將很難生存。第二種方式是鼓勵ISP業者提供新的服務，使其頻寬需求量增加，而我們提供頻寬的租用。兩者各有利弊，不過我們傾向於與二類業者合作。

但是每家策略不同，因為固網股本大，資金雄厚，先將幾家ISP兼併，剩下幾家寡頭壟斷，這樣也可以。這部份尚在規畫。請問您認為跟其它兩個民營經營團隊相比，東森寬頻的營運優勢在哪兒？弱勢在哪兒？

一般而言，以下四個部份是經營電信的主要重點，包括網路規畫、服務內容、及廣大客戶群。

在網路基礎建設部份，我們的主要優勢是台鐵的環島光纖，為東森寬頻的骨幹網路，另外也已有鋪設完成的有線電視光纖網路，所以是網網相連的。可以想像台鐵的骨幹是高速公路，而有線電視是省公道，而東森寬頻在兩者都具有相當的優勢。

在服務內容部份，東森媒體科技與東森傳播所有的媒體與網站內容都將成為我們可以提供的服務內容，這也是我們另一個優勢。而我們認為以上兩部份是我們最大的優勢。

在廣大客戶群部份，我們的可能客戶群，包括二百萬多個有線電視用戶，再加上我們的股東結構都是金融界、證券界，而這些都將成為我們的企業客戶群。

而我最擔憂的是政府法規問題，也就是若兩年後全面開放外商進入的問題，台灣固網業者將會面臨極大的挑戰。加入WTO之後，一定全面開放，台灣市場那樣小，容納那樣多電信業者，這對目前的3家民營固網業者將會是最大的挑戰。請問如何將台鐵的光纖網路與東森有線電視網路結合？及鋪設硬體建置的設備需多少費用？

台鐵沿路有285個車站，火車站將為東森寬頻的機房，再也沒有人比我們有更多的機房了。而我們會從火車站的機房拉光纖至東森的有線電視系統台，再透過系統業者的光纖銅軸混合電纜傳輸到消費者家中。

而未來消費者家中會有一台轉換器，可分別接上電視、電腦與電話，利用有線電視纜線上網、打電話、看電視。

而台鐵光纖及有線電視網路都將由光纖鋪設，光纖的頻寬非常充足，目前台鐵的光纖容量為有48蕊，每一蕊最多可以到10Gbps，將來會加上DWDM設備，容量可以達到10Gbps的8、16、32倍。

這樣的投資以10年達到200萬個客戶來計算，若沒有台鐵，全部從頭建置，大概需要5、6百萬元，但是由於台鐵、有線電視已經鋪設完成的關係，大概需要3百多億元。