文 蘇育琪 天下雜誌78期
「肯尼士」計畫年底股票上市，有人說，這是羅光男的另一次豪賭。到底，光男企業籌集大眾資金要做什麼？
今年底，生產「肯尼士」運動器材的光男企業，計畫將股票上市。這個行動的後面，是羅光男的另一次「豪賭」，希望籌集大眾資金，推動總額逾二十億的大計畫。
「高股價的時代來了，是我國際化的好時機！」羅光男仍留著平頭，眼神銳利，語氣自信。他強調，台灣不再只是製造的時代，現在該以理財來賺錢。而且明年光男企業將滿二十歲，羅光男籌集資金，以推動擴產及跨行的大計畫，期望將光男企業推向另一個高峰。
然而兩年前曾傳出的財務危機，對不少人仍是難以抹去的陰影。到底現在光男的財務情況如何？
會計師簽證的財務報表顯示，今年上半年，光男總資產二十三億多，總負債十四億多，營業淨利七千多萬。換算成負債比率（負債╱股東權益）是一六○％；營業淨利對股本的比例達一五％，顯示獲利能力良好。
羅光男這個尚未曝光的計畫可分為兩部分：老本行－運動器材的擴充；新事業－科技產品的進軍。
運動器材的擴充，又分美國、泰國、台灣三路進行。
為了掌握行銷通路、市場訊息及確保訂單，羅光男加入美國公司收購、合併的風潮，選買知名運動器材廠家。目前在談的案子，總共購買金額逾十二億台幣。
準備向科技進軍
這陣子台灣傳統產業東南亞投資的熱潮中，羅光男也不後人，計畫到泰國買下六十甲的土地，建網球拍工廠，光是土地、設備、就要兩億台幣。羅光男說，現在訂單源源湧入，卻找不到生產工人，只有跳腳，去年到現在，因此損失了三億生意。泰國有廉價的勞工（工資只要光男現有工人的五分之一），而且屬於新產品的網球拍七年免稅（在台灣是二五％），銷美國又免關稅（從台灣去的要五％）。羅光男宣稱，泰國工廠的訂單已接到三年後。1997年7越泰銖 亞洲金融風暴
雖在泰國設廠，但台灣的產能並不縮減，技術層次高的產品，像碳纖原料的網球拍、高爾夫球桿等，仍在台生產。
擴大老本行之外，羅光男進一步跨入科技產業，計畫花三千萬美元在美國矽谷成立艾極（ArcheTechnology）公司，由台灣負責生產，美國負責研究，並計畫五年成立五百家電腦連鎖店，專職銷售。「光男企業要突破，還是要靠高科技，取名Arche，就是希望踏出這道拱門走向高科技。」羅光男說。
艾極科技公司主要產品是電腦周邊設備，在第一年計畫推出的有十六位元個人電腦、雷射印表機等。羅光男的競爭策略是「銷售導向」：先不生產，而販賣其他品牌產品，摸熟市場後，再投入製造。採取這個策略，是因為羅光男認為他們最強的，是單一產品的國際行銷能力。
吸引留美的中國人才
光男公司的國際行銷能力，來自運用當地人打當地市場。羅光男四處找適合的人選，親自面談，合適的就訂契約。契約明訂：受雇人薪水多少，每年可認多少股，該達成什麼目標。認股金，不管市價而以面額計，所以公司愈賺錢，這個經理人愈走不開。羅光男以高薪吸引人才（美國一家公司的總裁加兩位副總裁，年薪共七十萬美金），但這些經理人如達不到目標，「馬上走路」。
許多跨入高科技產業的問題，羅光男似乎不以為意。
技術從那裡來呢？
「全美有五萬多個中國人搞科技，只是沒有人會用他們，而我有魅力吸引人才。」
科技界有許多巨人，如何競爭？
「當年球網球拍也有很多巨人啊－巨人會變小，小孩也會長大。」
只有在談到韓國的競爭時，羅光男的口氣才稍微鬆動。
「韓國真的厲害，財團太大，和他們競爭很吃力。所以我們要建立連鎖店，打形象，而且每一分錢都要用在刀口上。」
賭賽剛開始，輸贏未卜，但羅光男信心十足，他是否能帶光男企業衝向另一個高峰？最快要明年才能得出端倪。
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